Coinvolgere Emotivamente il Consumatore

15 05 2008

Come avevo già detto, per acquistare una MINI occorrono cifre abbastanza elevate.
Questo è un punto a suo sfavore,soprattutto ora che è in competizione con la nuova 500!
Ma nonostante ciò questa piccola grande auto ci sorprende perchè le vendite comunque non calano!
Ma cosa ci spinge a spendere simili cifre per un’auto?…per non parlare poi di quanto può costare personalizzarla con tutti gli accessori che ci sono in commercio!! Che cosa viene considerato di reale valore dai clienti? Perchè si è disposti a pagare un bene a prezzi notevolmente alti?
…Nella nuova economia la semplice produzione di un bene non è più abbastanza..ma sono le ESPERIENZEofferte ai clienti il vero elemento di differenziazione.
Le esperienze comprendono un qualsiasi EVENTO MEMORABILE che cinvolgano emotivamente e personalmente il cliente proprio nell’atto stesso del consumo del prodotto.
Il Brand Mini si rende unico proprio per la sua capacità di offrirci continuamente nuove esperienze! Un esempio sono i raduni organizzati (a cui partecipano centinaia di persone) oppure i mini club.
Sono proprio queste le esperienze che creano e aumentano la forte desiderabilità di questa auto!!
Coinvolgere emotivamente il consumatore è l’asso nella manica di MINI!

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